Внутри группы компаний цену товара могут рассчитывать по общим правилам: от себестоимости, с согласованной наценкой или с поправкой на объём закупки. Когда такой товар ввозят в Россию, таможню интересует, как получилась цена и повлияли ли на неё отношения между продавцом и покупателем.
Банковский перевод подтверждает, что покупатель заплатил указанную сумму. Из него обычно не видно, почему стороны выбрали именно её. Для связанных компаний это может стать главным вопросом проверки, даже если счёт оплачен полностью и платёж легко связать с поставкой.
| Банковский перевод | Какая сумма перечислена |
|---|---|
| Расчёт цены | Почему стороны согласовали эту сумму |
Метод 1, при котором за основу берут стоимость сделки с ввозимыми товарами, разрешён и между взаимосвязанными лицами. Статья 39 Таможенного кодекса Евразийского экономического союза (ТК ЕАЭС) допускает его применение, если взаимосвязь не повлияла на цену и выполнены остальные условия метода. Поэтому принадлежность к одной группе ещё не означает, что таможенную стоимость надо рассчитывать другим способом.
Критерии взаимосвязи перечислены в статье 37 ТК ЕАЭС. Среди них — контроль одной компании над другой и контроль обеих компаний третьим лицом. На этих двух случаях перечень не заканчивается. Если таможня обнаружила признаки влияния взаимосвязи на цену, по пункту 5 статьи 39 она сообщает о них письменно или в электронной форме декларанту — лицу, которое декларирует товар либо от имени которого его декларируют.
Такие признаки должны быть понятны из запроса: например, с какой ценой сравнили вашу, какое отклонение нашли и какие условия сделки вызвали сомнения. Недостающие сведения о сравнении можно запросить. Объяснение своего расчёта цены готовится по документам группы и конкретного заказа.
Пункт 20 постановления Пленума Верховного Суда РФ от 26.11.2019 № 49 определяет бремя доказывания для таких споров. Если взаимосвязь была указана при декларировании либо установлена в ходе контроля и таможня выявила признаки недостоверного декларирования стоимости, декларант должен подтвердить, что цена установлена без влияния взаимосвязи. В том числе для этого можно раскрыть сведения о ценообразовании.
Если у группы есть общая политика цен, для проверки важно правило, действовавшее в период поставки, и расчёт по конкретному товару. Исходная база, поправки и итоговая цена должны соотноситься с заказом, спецификацией и инвойсом. Спецификация фиксирует ассортимент, количество и цену; инвойс — это коммерческий счёт продавца.
Цена внутри группы не всегда определяется единой формулой: её могут согласовывать в переговорах. Тогда предложения сторон и переписка объясняют количество, доставку, обязанности продавца и покупателя и момент согласования суммы. Номер заказа и описание товара позволяют связать эти условия с проверяемой поставкой.
Статья 39 не вводит универсальной обязанности иметь калькуляцию - расчёт затрат поставщика - для каждой сделки связанных компаний. Если такой расчёт существует и действительно объясняет цену, его можно использовать. Если документа у импортёра нет, запросите его у подразделения группы или поставщика, у которого он хранится. В ответе таможне укажите, какой документ запрошен и что ответил его владелец. Если получить его не удалось, остаётся показать цену теми сведениями, которыми компания располагает.
Трансфертное ценообразование - это определение цен в сделках между связанными лицами. Если у группы есть отчёт или иные материалы, объясняющие такое ценообразование, они могут содержать полезные сведения об условиях сделок, функциях сторон и сопоставимых продажах. Их нужно связать именно с ввезённым товаром и соответствующим периодом.
При этом налоговые правила контроля цен и таможенная оценка не тождественны. Общий вывод о прибыльности компании или соблюдении налогового подхода не отвечает автоматически на вопрос, как была сформирована таможенная стоимость конкретной партии. Статья 39 также не устанавливает универсальную норму прибыли, которая сама по себе подтверждала бы отсутствие влияния взаимосвязи.
Возьмём условный пример. Иностранный изготовитель продаёт промышленные фильтры российской компании своей группы и независимым оптовикам. Компания группы приобретает крупные партии и сама организует доставку. Независимые покупатели заказывают меньшие партии, а перевозку оплачивает изготовитель. Цена для российского покупателя ниже, и таможня просит объяснить разницу.
Импортёр сопоставляет модель фильтра, количество, период продажи, цену единицы и условия доставки. Если предложения изготовителя показывают зависимость цены от объёма, эту часть разницы можно связать с количеством. Расходы на перевозку сравниваются по подтверждающим документам. Такой разбор позволяет увидеть, какая часть ценового разрыва объясняется различными коммерческими условиями.
Если после сравнения остаётся существенная разница, нужны дополнительные объяснения её причин. Общая корпоративная политика может не учитывать условия отдельного заказа. Разобраться в них помогают сведения поставщика: какие расходы, обязанности или особенности товара повлияли на цену именно этой партии.
Пункт 5 статьи 39 предусматривает два способа подтверждения отсутствия влияния взаимосвязи. Первый связан с анализом обстоятельств продажи. Если установлено, что связанные продавец и покупатель совершают сделки на тех же условиях, в том числе по сопоставимому уровню цен, как если бы они не были взаимосвязанными, это подтверждает отсутствие влияния связи на цену.
Второй способ - по инициативе декларанта сравнить стоимость сделки с одной из проверочных величин, прямо названных в Кодексе. Проверочная величина здесь служит ориентиром для сравнения.
Первая категория - стоимость сделки с идентичными или однородными товарами, проданными для вывоза в ЕАЭС покупателям, которые не связаны с продавцом. Ещё две категории - таможенная стоимость идентичных или однородных товаров, определённая по статье 43 или статье 44.
Идентичные товары совпадают во всех отношениях с допустимыми небольшими различиями во внешнем виде. Однородные товары могут различаться, но должны иметь сходные характеристики, состоять из схожих компонентов, произведённых из таких же материалов, выполнять те же функции и быть коммерчески взаимозаменяемыми с оцениваемым товаром. При определении однородности учитываются и другие критерии статьи 37.
Статья 43 ТК ЕАЭС регулирует метод вычитания, при котором из цены продажи на территории Союза исключаются предусмотренные Кодексом суммы. Статья 44 регулирует метод сложения, основанный на затратах, прибыли и других предусмотренных составляющих.
Проверочная величина должна относиться к тому же или соответствующему периоду, когда ввезён оцениваемый товар. При сравнении пункт 7 статьи 39 требует учитывать представленные декларантом сведения о различиях в коммерческом уровне продаж, количестве, дополнительных начислениях по статье 40 и расходах продавца при продажах связанным и независимым покупателям.
Пункт 8 запрещает использовать проверочную величину как готовую основу для определения стоимости вашей партии: она нужна только для сравнения. Если у таможни уже достаточно информации о том, что одна из допустимых проверочных величин близка к стоимости сделки, пункт 6 исключает дополнительный запрос сведений, которые снова доказывали бы именно эту близость. Другие вопросы таможенного контроля при этом могут сохраняться.
Пределы такой проверки хорошо видны в пункте 4 Тематического обзора Верховного Суда РФ № 9/2026, утверждённого 17 июня 2026 года. Спор касался ввоза фруктов. Продавцу принадлежало 100% уставного капитала покупателя. Таможня выявила ценовое отклонение и предложила компании подтвердить отсутствие влияния взаимосвязи.
Покупку и оплату подтверждали инвойсы, банковские документы и экспортная декларация - документ оформления вывоза товара. Таможня факт сделки и оплаты не оспаривала. Её сомнения относились к механизму формирования цены, а сведения о нём общество не раскрыло.
Верховный Суд отменил акты апелляционной и кассационной инстанций и оставил в силе решение первой инстанции, отказавшей в признании корректировки недействительной. Компания подтвердила покупку и оплату, но не раскрыла запрошенный механизм цены при выявленных таможней признаках влияния взаимосвязи. Результат этого дела не означает отказа от метода 1 для всех поставок внутри группы.
Андрей Бернев, таможенный юрист